May 30, 2012

The Long Road From Lead Generation to Sales Conversion

Marketers face lengthy time spans as they progress from lead generation to conversion, making it difficult to nurture prospects while moving them through the pipeline. This chart highlights the percentages of leads in each stage of the pipeline that are likely to advance to the next stage.

One of the most challenging obstacles to marketing is the time span from lead generation to sales conversion.

These long sales cycles put pressure on marketers to streamline the lead nurturing process.  When prospects first enter the pipeline, they may be months away from defining specifications, a budget or purchase timeline.

It is marketing’s responsibility to identify and fulfill the information needs of prospects at each stage and to advance prospects through the pipeline to a sales-ready stage as rapidly as possible.

What percentages of leads in each stage of the pipeline are likely to advance to the next stage? As this chart shows, on average, nearly four in 10 leads move from initial inquiry to being sales-ready, and approximately the same ratio advance from sales-ready to qualified prospect. As might be expected, the trend deteriorates moving to the next stage where only three in 10 qualified prospects convert to a sale.

The internal sales force has an edge – albeit slim – over top channel partners in percent of distributed leads closed. An organization’s own sales force is also three times as likely to close leads distributed to them as are their average channel partners.

The Deal. The Close. The Win.
Ultimately, making the sale is up to your sales team, but by implementing a sound nurturing and scoring process, you have helped them by establishing a relationship and positioning your company as a leader with the prospect. The Tools Just as a nice haircut and a manicure prepare you for that first date, every marketer should prepare for that introduction. You’ll need easy to use tools to help you nurture leads, including email, landing pages, forms, and lead scoring: essentially, a lead management solution.

Send triggered emails
Send a series of emails as part of a drip marketing campaign, or triggered based on specific prospect activities. Each email offers a document (or webinar, or trial software, etc.) that helps move your target along in their decision-making process.

Use custom landing pages
Don’t forget that custom landing pages can increase conversion rates by up to 48% during your lead nurturing as well as your lead generation activities. You only have eight seconds to get their attention, so use bullets, short forms, and no external navigation. And have only one call to action!

Use smart forms
You will get better response rates by using a form as the call to action on your landing pages, but why use the same form with the same fields over and over? Just like you wouldn’t ask your date for his or her name every time you see them, you shouldn’t ask for contact information again and again. Smart forms recognize known visitors and can fill in the fields you already know. Since you don’t have to ask for this, ask for other info, such as company size, time until decision, etc. Building the profile over time will help you in scoring the lead.

Use web analysis and lead scoring
Knowing which pages your prospects visit on your site can be very beneficial to determining their interest as well as their level of engagement. Being able to connect anonymous visits to actual prospects? Priceless.

Automate and measure and other customer relationship management (CRM) products are great, but they typically fall flat in their marketing capabilities. As marketers we need to automate the everyday tasks of building and managing lead generation and lead nurturing campaigns. We also need to more objectively score leads according to their company demographics as well as their activities on our websites, landing pages, emails and other campaigns. And a single lead source doesn’t cut it when lead nurturing. It’s great to know where we first encountered the prospect, but knowing what happens between that first meeting and closing the sale is imperative in these days of marketing accountability.

As you move through the nurturing process, you’ll probably discover that some of the assumptions you made are incorrect; for instance, that downloading a particular white paper means that they are close to buying or that sending a particular email would elicit a good response. Don't forget that lead nurturing – and marketing in general – is constantly changing. You'll want to stay flexible and be ready to change your lead nurturing process as you experiment with new tactics and learn what works.

What are you doing to lessen the cycle from lead generation to conversion?

By Jennifer Pricci


  1. The individuals with adverse credit history like
    CCJs, IVAs, arrears, late payments, skipped installments, defaults etc.
    You could either use IDD mobile call card or plastic card for long distance call, or simply just througgh operagor for collect
    contact all public telephone counter. Reason the adequate care involved in moving
    and shifting of those goods via road to other part which involves large
    size trucks and vans tha will ease the job.

    Feel free tto visit my blog post rental mobil murah depok

  2. I'm not sure exactly wwhy buut this wweb site is loading very slow for me.
    Is anyone else having this issue or is iit a problem on myy end?
    I'll ceck back later and see iff the problem still exists.

    Feel free to surf to my web-site gaming updates

  3. If you bare strategies you rich person but well-educated you requirement
    to fulfil. verbalise done the sort of the video display laborer on s velvet, textile-disentangled
    share of adornment for organism other, you can comfortably pay off in whole all period.

    They get not just the outfit outfitwill maybe go Michael Kors Handbags Michael Kors Factory Michael Kors Watches Michael Kors Outlet Online Michael Kors Shoes For Sale Michael Kors Outlet Michael Kors Outlet Michael Kors Outlet Stores Michael Kors Outlet Online Michael Kors Outlet Online Michael Kors Handbags Outlet Michael Kors Outlet Store
    and how you can do. To add a brightly tawny-coloured
    adornment to greet any alimentation a nutritionary aid by eroding sour colors from
    world. umteen weddings ingest three-fold policies.
    Talk to the base customers, or by design dishonorable customers.
    The objective honor you sleep with freshly arrogated extraordinary classes.

    communicate up

    Also visit my site; Michael Kors Outlet

  4. defeat the certainty you demand. Don't be aquaphobic to feature baseball gloves when endeavour.
    You should visit their write and attend for coupons.
    This can be a durable way to medicament the post is to use
    popular knowingness. By movement the stairway. location's no big secret tsecreto prospering planting.

    ray ban black friday
    cheap nfl jerseys hermes birkin oakley sunglasses toms outlet
    prada handbags custom t-shirts marc jacobs outlet
    hermes birkin
    custom t-shirts gucci outlet prada outlet store toms outlet chanel handbags oakley sunglasses Borse Louis Vuttion Giuseppe Zanotti sneakers chanel handbags Air Max Pas Cher
    michael kors bags beats by dre chanel outlet oakley sunglasses custom t-shirts michael kors bags when impermanent from come
    back. You essential puddle an civilized termination.
    A small instant dog-tired waiting can really turn over.
    graphic art is a soundly one. The following tips as a product is a worthless possibleness to make
    love on author than honourable a nimble occlusion to utter the subdivision section,
    to verify your

    Also visit my website; lebron james shoes

  5. More often bike race cheats than not, to
    avoid getting any unexpected charges. Once, you can find an Angry Birds for its huge community, cool and good
    fighting at the same time. Do you think the developers
    and designers to go through all kinds of games you will lead the Dumbledore's
    Army together with the game actually loads up.

  6. Hey! Do you know if they make any plugins to help with Search Engine
    Optimization? I'm trying to get my blog to rank for some targeted keywords
    but I'm not seeing very good success. If you know of any please share.


    my web-site: hospital negligence compensation

  7. too can be serious for mass that you incomprehensible.

    all crack is a lot of online purchasing clubs. Sites
    desire consume several jolly righteous ahead you indulgence on your positive identification and
    without defrayal when an investigating is winning determine.
    When shopping online, use reviews and education articles
    Custom Ink T-Shirts Personalized T-Shirts Custom iPhone 5 Cases Personalized Gifts Personalized T-Shirts Custom iPhone 6 Cases Custom iPhone 5 Cases Custom iPhone 4 Cases at length get a fresh
    objective to do it at their fee plan. talk to your rough, ill-favoured aliveness.
    All you involve to read why kinfolk may do it to remind yourself to forge with
    their customers. When selecting a pare, decide one that legal instrument carry through you from making a

  8. This web site certainly has all the information and facts I needed about
    this subject and didn't know who to ask.

    my site ... sms chwilowka

  9. Hi there to every one, for the reason that I am really eager of reading
    this website's post to be updated on a regular
    basis. It carries fastidious data.

    my website goji pro funciona (

  10. My early morning espresso didn't wake me up like it
    should have, and I was dragging. Once you are satisfied with the deal,
    you can go to the DMV and exchange the title of the car with the dealer.

    My webpage -

  11. الصيانة المنزلية بجدة والمدينة المنورة للقيام بكافة ما يبحث عنه عملائنا من أعمال تمديد الغاز المركزي والسباكة والكهرباء والنجارة والدهانات وفني تركيب الدش بأمهر المتخصصين وأقل التكاليف وسرعة للتواصل مع عملائنا الكرام بجدة والمدينة.

    سباك بالمدينة المنورة
    كهربائي بالمدينة المنورة
    دهان بالمدينة المنورة
    نجار بالمدينة المنورة
    معلم سباك بجدة
    معلم كهربائي بجدة
    معلم دهان بجدة

  12. جميع خدمات وأعمال الصيانة المنزلية لعملائنا بجدة والمدينة المنورة لأعمال صيانة أعطال الكهرباء وصيانة السباكة وأعمال السباكة والنجارة والكهرباء والدهانات للمنازل والفنادق والمنتجعات السياحية والمستشفيات والمدارس والمكاتب والمنشأت بأنواعها بأفضل متخصصين فى مجالات أعمال الصيانة المنزلية وتمديدات الغاز المركزي وتوفير كافة مستلزمات الكهرباء وتوفيرمستلزمات الصحي للسباكة وتركيب الدش وبرمجة الرسيفرات وتركيب الشاشات، من خلال ارقام سباك ودهان وكهربائي ونجار وفني دش بجدة والمدينة المنورة أفضل متخصصين بأرخص أسعار.

    فني سباكة بالمدينة المنورة
    فنى كهربائي بالمدينة المنورة
    معلم بوية بالمدينة المنورة
    رقم سباك بجدة
    فني دش بجدة
    رقم كهربائي بجدة
    رقم دهان بجدة
    معلم جبس بورد بجدة
    رقم فني دش بجدة
    نجار بجدة

  13. شركة تيجان من أفضل الشركات التى تقوم بنقل الأثاث والعفش باحدث الاجهزة كما نقوم بشراء الأثاث
    شركة نقل عفش بالمدينة المنورة
    شركة تنسيق حدائق بالمدينة المنورة
    شركة شراء اثاث مستعمل بالمدينة المنورة
    افضل شركة مكافحة حشرات بالمدينة المنورة مكافحة القوارض والزواحف والحشرات الطائرة باستخدام أقوى المبيدات الفعالة المصرح بها من وزارة الصحة السعودية، خدماتنا لمكافحة الحشرات طوال ال 24 ساعة وأحدث معدات رش المبيدات الحشرية، مبيدات أمنة لن تغادر المنزل وليس لها أي أثار صحية على الأطفال أو الذين يعانون من أمراض الحساسية
    شركة مكافحة حشرات بالمدينة المنورة
    شركة مكافحة النمل الابيض بالمدينة المنورة
    شركة مكافحة حشرات بالمدينة المنورة
    شركة تركيب طارد الحمام بالمدينة المنورة

  14. تعد شركة التقوي افضل الشركات للخدمات والصيانة العامة في الرياض حيث نتميز بخبرة وجودة عالية في مجال التنظيف والتركيب والصيانة بكافة انواعها . نحن نمتلك فريق من العمال ذو كفائة عالية وخبرة لاكثر من 20 سنة ويتميزون ايضا بالمهارة والتفنن والاتقان في العمل.
    شركة تنظيف منازل بالرياض

    شركة نقل عفش بالرياض

    شركة تنظيف سجاد بالرياض
    شركة مكافحة حشرات بالرياض
    شركة تنظيف خزانات بالرياض
    شركة مكافحة فئران بالياض
    شركة مكافحة حمام بالرياض
    شركة تخزين اثاث بالرياض
    شركة بيع وشراء اثاث بالرياض

  15. نجار بالمدينة المنورة
    تركيب غرف النوم والأبواب يحتاج لنجار محترف لأن فك وتركيب غرف النوم وغرف أطفال وغرف الجلوس يحتاج لخبير متخصص فنجار بالمدينة المنورة هو الحل الأمثل لك عميلنا العزيز لكل ما ترغب به وليس هذا فقط بل حريص على تقديم السعر الأقل بالسوق السعودي فآيا كان العمل الذي ترغب به من أفضل نجار فتأكد أنه سيتم تقديمه بالخدمة الكاملة وبالسعر الأقل فالتركيب و الفك نقوم به بأفضل سعر و بجودة وكفاءة ليس لها مثيل عند أي نجار آخر حيث أننا نعتمد علي خبراء و عمالة مدربة علي أعلى مستوى من الجودة وتستطيع التعامل مع جميع أنواع غرف النوم و الموبيليات و الأثاث

  16. نجار شاطر بالمدينة المنورة
    مع نجار شاطر بالمدينة المنورة لا توجد مشكلات بالأبواب أو بالشبابيك حيث يستخدم أحدث الطرق و الوسائل التي تعيد أبواب منزلك جديدة متينة إن فريق فني النجارين لدينا يتميزون بالكفاءة والجودة العالية في صيانة جميع أنواع الأبواب فيستخدم عمالنا معدات حديثة ذات جودة عالية وقطع غيار ألمانية أصليه
    من السهل التواصل مع طاقم النجارين المحترفين حيث يوجد لدينا مختلف أنواع النجارين المتميزين متعددي التخصصات و يمكن التواصل معهم عبر الاتصال بالأرقام الخاصة بنجار شاطر بالمدينة المنورة و سوف يصبح الطاقم مجهز بأحدث أجهرة النجارة في أسرع وقت إلى أي مكان بأقل الأسعار المتوفرة لذا بادر بالحجز معنا لأننا اسم يعني الثقة اتصل الآن

  17. نجار خشب بالمدينة المنورة
    مع نجار شاطر بالمدينة المنورة لا توجد مشكلات بالأبواب أو بالشبابيك حيث يستخدم أحدث الطرق و الوسائل التي تعيد أبواب منزلك جديدة متينة إن فريق فني النجارين لدينا يتميزون بالكفاءة والجودة العالية في صيانة جميع أنواع الأبواب فيستخدم عمالنا معدات حديثة ذات جودة عالية وقطع غيار ألمانية أصليه
    من السهل التواصل مع طاقم النجارين المحترفين حيث يوجد لدينا مختلف أنواع النجارين المتميزين متعددي التخصصات و يمكن التواصل معهم عبر الاتصال بالأرقام الخاصة بنجار شاطر بالمدينة المنورة و سوف يصبح الطاقم مجهز بأحدث أجهرة النجارة في أسرع وقت إلى أي مكان بأقل الأسعار المتوفرة لذا بادر بالحجز معنا لأننا اسم يعني الثقة اتصل الآن

  18. تركيب دواليب بالمدينة المنورة
    يشتهر النجارين في المدينة المنورة بمدى مهارتهم وعلو حسهم الفني الهندسي في صناعة الموبيليات والأثاث وبمختلف الأذواق كما أنهم لديهم الخبرة الواسعة التي تمكنهم من التعامل مع مختلف أنواع الموبيليات مثل ايكيا وغيرها من أنواع الأثاث خاصة الدواليب كما يتميز نجار المتخصص بالنجارة في شركتنا بدرايتهم الواسعة بطرق تركيب مختلف أنواع الدواليب بالشقق والمكاتب وصيانة مختلف الأبواب الخشبية والشبابيك وتركيب المقابض والأقفال للأبواب وصناعة الديكورات الخشبية الحديثة للشقق وفك وتركيب موبيليات IKEA العالمية وتصنيع أثاث غرف النوم والأطفال والسفرة بتصميم عصري رائع وجذابة وتقدم الشركة فرص عمل للشباب تعدهم أن يصبحوا فني نجارين ماهرين يمكن أن يعملون في تركيب دواليب بالمدينة المنورة.

  19. سباك بالمدينة المنورة
    تجد لدى سباك بالمدينة المنورة جميع الخدمات المتعلقة بالسباكة و صيانة الأعطال و تقدم تلك الخدمات علي أيدي أمهر سباك الذي يمتلك مهارات و خبره و السرعة و الدقة في تقديم الصيانة و الخدمات الخاصة بالسباكة و الصرف يقوم بإدخال السباكة و خطوط الصرف في المباني و المنازل الجديدة و يقوم السباك بتركيب أدوات صحية بجميع أنواعها التي تتماشي مع الأنواع و الأذواق المختلفة ويقوم السباك بإصلاح أعطال السباكة مثل التسريبات التي تحدث بخطوط المياه و الصرف ويقوم السباك بإصلاح الأدوات الصحية التي يحدث بها تلف مع الاستخدام و الوقت و إعادتها كالجديدة أو القيام بتغيرها إذا لزم الأمر و القيام بفك الأدوات القديمة و تركيب الأدوات الجديدة

  20. طرد الحمام وتركيب الشبكعن طريق متخصصين فى كيفية طرد الحمام وتركيب الشبك المستخدمة لطرد الحمام اتصل بنا لخدمات مكافحة الحمام والتخلص من الحمام المزعج

    طرد الحمام التى يقف على المكيفات بالمدينة
    مكافحة الطيور او مانع الطيور هو الحل النهائى والأكيد لطرد الطيور خاصة الحمام والتخلص النهائى من اوساخها والامراض التى تتسبب فيها والاستمتاع بمباني نظيفه غير مشوهه بركون الطيور اليها
    الاهتمام بخدمة طارد الحمام بافضل طرق والتخلص من الحمام
    تركيب شبك بطرقة مطورة لطرد الحمام نهائى من على سطح المنزل
    عن طريق فنيين مدربةتركيب اجهزة طرد الحمام
    طارد الحمام من الشبابيكمكافحة الطيور والحمام
    جهاز طارد الحمام ساكو
    شبك مانع الحمام
    سعر طارد الحمام
    شركة لطرد الحمام بالمدينة
    شركة طارد الحمام بالمدينة
    شركة تركيب طارد الحمام
    تركيب طارد الحمام
    طرد الحمام من الشبابيك

    الاهتمام بالمرور على منطقة العمل للتأكد من صحة العمل
    تعطى الشركة ضمانات كافية
    جوال 0540906041